私募產品代銷上演“羅生門”?國海證券無辜“躺槍”
峰小瑞:私募產上演羅生門國女創業者在商業世界裏打拚,到底有什麽不方便的?你是怎麽處理的? 太普遍了。
2月28日,品代銷深圳市輕鬆到家科技股份有限公司(以下簡稱“輕鬆到家”)申請新三板掛牌。主板中的上市公司虛增利潤主要是吸引散戶投資者,海證券以此帶來更大利潤,海證券但新三板定增針對的多是成熟機構投資者,在新三板虛增,多半是搬起石頭砸自己的腳。
近日,無辜躺槍有媒體曝出,輕鬆到家的融資額與此前公開宣稱的融資額存在千萬元以上的差距。三者的認購金額,私募產上演羅生門國相加為2800萬元。新三板企業需要充分披露相關信息、品代銷提高經營的合法合規性、完善自身的監管製度。相對滬深交易所而言,海證券新三板準入條件較低,市場包容性更強,但是高度的包容不代表監管的缺失。原本隻是一家提供家電保養、無辜躺槍維修、回收、以舊換新等上門服務的普通公司,卻因為曾誌偉的參投和代言,自申請掛牌以來就受人矚目。
私募產上演羅生門國手法4:提前確認收入提前確認收入是擬上市企業操縱利潤的慣用手法。從毛利率數據來看,品代銷輕鬆到家2015年的毛利率為—67.71%,這意味著公司基本做的是“賠本買賣”;2016年毛利率由負轉正,僅為0.04%。”3月7日,海證券王俊煜在接受刺蝟公社專訪時稱,豌豆莢的最初目標是要做內容分發,但沒有執行到位,最後變成了應用分發。
無辜躺槍刺蝟公社:至少你很難再去邂逅一些意想不到的東西了。他們並沒有專門的內容編輯,私募產上演羅生門國而是全員參與,私募產上演羅生門國包括程序員,也包括王俊煜自己——他參與了“科技美學”和“Google”兩個欄目的編輯工作。品代銷王俊煜:我們跟市麵上一些內容分發平台有些區別。當年豌豆莢也主要是靠口碑,海證券有時候一天可以新增一兩百萬用戶。
但我們後來專注到了應用分發上。刺蝟公社:用戶吐槽最多的是什麽?王俊煜:推薦的內容質量還不夠好。
王俊煜說,暫時沒有融資計劃。”怎麽解釋這個“慢”?王俊煜:這裏有個背景,當時是跟豌豆莢比。刺蝟公社:你會把哪幾個作為競品?王俊煜:找不到定位一模一樣的產品。但資金似乎並不是他們當前考慮的主要問題。
如今盡管是內容消費升級,卻都不是一個技術主導的趨勢變化,而隻是一個觀念主導的趨勢變化,後者肯定沒有前者那麽快。 主打品質閱讀但用戶吐槽內容不夠好刺蝟公社:外界評價你是一個傾向於用技術解決問題的人。輕芒團隊現約有20人,其中一半做技術,另一半是產品運營。但是那家餐館背後的故事,是我們願意推薦的。
此外,我們一般也避免推送純資訊,比如某個地方新開了一家餐館。你太太曾在知乎上的一個回答中說,為了不讓她在美國覺得孤獨,從來不會寫代碼的你,特意跑去學了Android開發,在兩個月內做了一個異地戀情侶保持關係用的應用給太太。
王俊煜說,他們想通過這個方式,幫助用戶更加高效地獲取自己所感興趣的內容——而不用在各個欄目之間來回跳轉。那如何評價一篇文章是高品質的?王俊煜:品質是有絕對的好和壞的。
我們沒有所謂的硬技術,所謂的黑科技,我們有的,別人都有。這些文章均來自用戶基於自身興趣所訂閱的欄目。王俊煜:我們在輕芒雜誌裏不會刻意推薦思想性強的東西,這是定位問題,我們主打的是生活方式的內容,隻是興趣,不是專業。所以你要問我後悔的事情是什麽,那就是我們在執行層麵,當時還做得不夠好,而不是當時沒有賣。”無論成功還是遺憾,告別豌豆莢時代的王俊煜,將如何在內容創業大潮中再次證明自己?他能否完成當初在豌豆莢時未完成的想法?刺蝟公社和王俊煜聊了聊。刺蝟公社:怎麽能判定他讀完了?王俊煜:我們不能很嚴格地判定,但如果他能夠翻到文章最後,且不是以一個很快的速度,那麽基本可以判定為他是讀完了。
輕芒應該是把豌豆莢沒做完的事兒接著做。盡管他在告別信中稱,把豌豆莢賣給阿裏是其主動的,也是“正確的決定”,但這筆交易仍被外界解讀為“王俊煜最大的一次失誤”。
王俊煜:但你的興趣不一定是你最了解的事情,更可能是你想了解而不了解的事情。王俊煜對刺蝟公社(ID:ciweigongshe)稱,該數字並不準確。
刺蝟公社:你們是怎麽做推廣的?王俊煜:我們現在還是輕運營,主要靠口碑。王俊煜將之前負責豌豆莢技術的範懷宇、負責豌豆莢品牌的崔瑾等人也拉進了這個創始團隊。
目前共有570多萬篇文章上線,平均每天上線大幾萬篇,這顯然是人工編輯所無法覆蓋的規模。比如有錯別字,這顯然是低品質,標題亂寫,行文混亂,也是低品質。2013年7月,百度斥資19億美元收購91助手,而豌豆莢的估值早已達十數億美元規模。但是在91助手上,百度其實也是花了大量的冤枉錢,不劃算。
我本身是一個有產品背景的人,產品也是一個綜合體,不是純技術。整體上沒有打算在商業模式上做很大的創新,已經被驗證的商業模式,比如電商、廣告、內容付費等,都可能引進。
比如說你關注了“錘子”這本雜誌,你原本想看的是手機,結果推薦給你那種錘東西的錘子,這當然就稱不上“好”。不過我們最近加上了視頻,對這個閱讀時間的考量就更加複雜了。
原因是,豌豆莢原本能以更高的價格賣給百度,卻錯失良機。至於“Google”,我是對他們很熟,但是那些胡說八道、聳人聽聞、勁爆的內容,我都不會放。
從豌豆莢到輕芒為什麽想內容創業刺蝟公社:有人認為,你沒有抓住機會把豌豆莢高價賣給百度,是一次大失誤。刺蝟公社:輕芒雜誌還沒有引入廣告,團隊現在有收入嗎?盈利模式是什麽?王俊煜:目前有收入來源,不是來自輕芒雜誌,我們有其他的收入來源,也是內容分發領域,但具體情況還不方便介紹。我們當年對豌豆莢的設想並不是應用商店,也是內容分發平台。 王俊煜“從掙錢的角度上來講,我們確實原本可以掙更多的錢,但你要問我後悔的事情是什麽,並不是當時沒有賣,而是我們當時在項目執行層麵沒有做好。
你怎麽看?王俊煜:從掙錢的角度上來講,我們確實原本可以掙更多的錢。由於主要針對的是“追求品質的年輕人”,這款APP走的是“小清新”雜誌風格,頁麵設計模仿的是《Kinfolk》、《Monocle》、《White》、《穀物》等畫本雜誌。
用戶可以從現有的160多個主題中訂閱自己感興趣的欄目,例如旅行、家居、穿搭、VR。刺蝟公社:外界的期待是,輕芒能給人看些更好的,但從呈現的內容來看,還是淺了點,比如旅遊指南、情侶拍照套路,等等,缺乏深度內容。
雖然輕芒雜誌尚處於純投入階段,但整個團隊仍有其他內容分發業務作為營收支撐,王俊煜並未透露具體情況。周末兩天會做“科技美學”,“Google”是每天都做。
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